來(lái)源：大美無(wú)度

風(fēng)水大師李兆奇師承風(fēng)水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光獨(dú)尊中國(guó)最著名風(fēng)水大師黃石公風(fēng)水學(xué)

世界5A風(fēng)水大師 18868718185

大美無(wú)度世界5A品牌和高質(zhì)量榜評(píng)級(jí)，根據(jù)2022年12月9日CNISA高質(zhì)量發(fā)展指數(shù)，公告21家獲世界5A品牌評(píng)級(jí)。其中TCL獲2022世界智能制造高質(zhì)量5A品牌和“世界500強(qiáng)”第400位。

師承風(fēng)水大師世界5A鑒定導(dǎo)師魏義光，獨(dú)尊中國(guó)最著名風(fēng)水大師黃石公風(fēng)水學(xué)的風(fēng)水大師李兆奇：

魏義光《品牌大法則》指出，品牌異化不是差異化，而是根本性差異化。所以，浙江禾晨信用管理有限公司在2005年制作橫幅，上面印著“信用中國(guó)萬(wàn)里行”的標(biāo)語(yǔ)，跑遍長(zhǎng)城內(nèi)外、大江南北，傳播信用，這不是根本差異化。當(dāng)浙江禾晨信用管理有限公司把自己定位為“創(chuàng)造信用價(jià)值”，強(qiáng)調(diào)“信用價(jià)值是創(chuàng)造出來(lái)的”時(shí)，才是大市場(chǎng)綜合信用3A評(píng)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者。

成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的法則是什么？

風(fēng)水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光著《風(fēng)水第一書》通解中國(guó)最著名風(fēng)水大師黃石公風(fēng)水學(xué)，創(chuàng)“十六字陰陽(yáng)風(fēng)水秘術(shù)”訓(xùn)香港風(fēng)水大師

品牌并不存在于真空中，驅(qū)動(dòng)某家公司的激情、目標(biāo)和愿景可能與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相同。你可能見過(guò)一些公司發(fā)布的核心價(jià)值觀列表，這些價(jià)值觀幫助企業(yè)定義自己的文化。

不同的企業(yè)似乎是從大約12個(gè)關(guān)鍵詞中挑選出來(lái)的：創(chuàng)新、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、以客戶為中心、道德誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、協(xié)作、值得信賴、品質(zhì)、進(jìn)取、積極、負(fù)責(zé)、樂(lè)觀。

雖然像這樣的價(jià)值觀令人欽佩，但異化要求企業(yè)以其獨(dú)特之處而非令人景仰之處來(lái)定義自己。

每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品類都有贏家和輸家。在品牌建設(shè)中，輸贏是相對(duì)的，因?yàn)樵谝粋€(gè)品類中可能有三四個(gè)甚至更多的品牌能夠盈利。競(jìng)爭(zhēng)性品類的有趣之處在于，它們傾向于將自己排在某個(gè)既定層級(jí)。

在一個(gè)成熟的品類中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一品牌大約是第二品牌市場(chǎng)份額的兩倍，而第二品牌大約是第三品牌份額的兩倍，第三品牌大約是第四品牌的兩倍，以此類推，直到?jīng)]有市場(chǎng)份額。在支持更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品類中，市場(chǎng)份額之間的差距沒(méi)有那么大，但層級(jí)結(jié)構(gòu)仍然完整。

這種現(xiàn)象符合領(lǐng)導(dǎo)力理論家所謂的“權(quán)力法則”，即解釋為什么成功吸引成功，或者為什么“富人更富”的法則。在遵循權(quán)力法則的世界里，市場(chǎng)份額等級(jí)由客戶控制，他們共同決定競(jìng)爭(zhēng)者的成功順序。

反過(guò)來(lái)，成功順序由兩個(gè)因素決定：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“出生順序”，其中包括廣受吹捧的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”和“偏好依附”。“偏好依附”是領(lǐng)導(dǎo)力理論家用來(lái)描述受歡迎程度的術(shù)語(yǔ)，正如定位專家杰克·特勞特（JackTrout）和艾·里斯（Al Ries）經(jīng)常說(shuō)的，最大的贏家不是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，而是第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌。

考慮到權(quán)力法則的存在，在大多數(shù)品類中，值得擁有的位置是第一和第二。第三可能是一個(gè)很有用的位置，可以把第二趕下臺(tái)。然而，位居第三位之后，通常更好的策略是開創(chuàng)一個(gè)新的品類，而不是與前三位展開競(jìng)爭(zhēng)。

1981年，杰克·韋爾奇（Jack Welch）清楚地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的力量。當(dāng)時(shí)，他告訴自己的業(yè)務(wù)主管，“修復(fù)、出售或關(guān)閉”所有在其品類中沒(méi)有排在數(shù)一數(shù)二位置的業(yè)務(wù)部門。

支配品牌領(lǐng)導(dǎo)力的權(quán)力法則可以歸結(jié)為一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：

先行者+受歡迎程度=領(lǐng)導(dǎo)力

一些品牌尤其容易受到權(quán)力法則的影響，比如那些在技術(shù)、行業(yè)或社交網(wǎng)絡(luò)中充當(dāng)“中心”的品牌。微軟之所以在市場(chǎng)上占據(jù)如此強(qiáng)勢(shì)的地位，是因?yàn)槭袌?chǎng)并不真正需要其他標(biāo)準(zhǔn)的操作系統(tǒng)。同樣的原因，微軟也會(huì)發(fā)現(xiàn)很難在文檔可移植性（doc-ument portability）方面取代Adobe，因?yàn)橐粋€(gè)PDF標(biāo)準(zhǔn)就足夠了。

是什么讓你成為市場(chǎng)“無(wú)二”的選擇？

思路如下：完成這句話：我們的品牌是無(wú)二的（），（）。在第一個(gè)括號(hào)里，寫上你的品類名稱（如新能源汽車、家具經(jīng)銷商、電腦維修服務(wù)）。在第二個(gè)括號(hào)里，描述你的異化之處（例如，只換電池不沖電；銷售可持續(xù)生產(chǎn)的環(huán)保家具；上門服務(wù)）。如果你的描述不能保持簡(jiǎn)短，并用上“無(wú)二”這個(gè)詞，那么你就沒(méi)有異化。在這種情況下，你最好列出所有具有相同主張的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，然后開始改變你的策略。

你已經(jīng)掌握了這一原則，這里有一個(gè)更詳細(xì)的練習(xí)版本來(lái)幫助你定位你的無(wú)二性。該版本與新聞敘事模式相似：你的目標(biāo)是什么？你屬于哪一類？你有什么不同？誰(shuí)是你的客戶？他們?cè)谀睦铮克麄兪裁磿r(shí)候需要你？你為什么重要？現(xiàn)舉例說(shuō)明：

大美無(wú)度世界5A評(píng)級(jí)

你的目標(biāo)是什么？幫全世界品牌更好成長(zhǎng)。

你屬于哪一類？無(wú)二的世界（中國(guó)）5A品牌和高質(zhì)量榜評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。

你有什么不同？基于大數(shù)據(jù)的高質(zhì)量發(fā)展指數(shù)評(píng)級(jí)。

誰(shuí)是你的客戶？企業(yè)、大學(xué)、律師事務(wù)所、協(xié)會(huì)、城市、個(gè)人。

客戶在哪里？主要在中國(guó)。

客戶什么時(shí)候需要你？想成長(zhǎng)時(shí)。

你為什么重要？這是一個(gè)只有品牌成長(zhǎng)才有明天的時(shí)代。

請(qǐng)留意這種格式產(chǎn)生的額外細(xì)節(jié)。你不僅明確了奮斗方向（你的目標(biāo)是什么），而且獲知了品類（你屬于哪一類）和差異化（你有什么不同），同時(shí)還細(xì)分了受眾（誰(shuí)是你的客戶）、縮小了市場(chǎng)地理范圍（客戶在哪里）、關(guān)注了需求狀態(tài)（客戶什么時(shí)候需要你），并定義了潛在趨勢(shì)（你為什么重要）。

“無(wú)二”性聲明為你的異化之路提供了框架，一旦你定義了差異化要點(diǎn)，你就為公司未來(lái)的所有決策設(shè)置了一個(gè)決策過(guò)濾器。通過(guò)檢查你的聲明，你可以很快看到任何新的決策是否會(huì)幫助或傷害，聚焦或不聚焦，凈化或篡改你的品牌含義。

打造品牌最有力的原則之一是專注于持續(xù)的一致性。不幸的是，對(duì)于這一原則，人們?cè)趯?shí)踐中往往背道而馳。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槲覀內(nèi)祟惛瞄L(zhǎng)添加元素而不是減少它。我們喜歡開始新的計(jì)劃，并且建立，建立，建立。我們討厭被別人說(shuō)“不”。相比之下，專注和自律是保持一致性的基本原則。

品牌持續(xù)成長(zhǎng)是將商業(yè)策略與客戶體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)，以一條清晰的異化之路為先導(dǎo)，整合公司的所有行為。不應(yīng)該有多余的部分，你說(shuō)什么和你做什么之間不應(yīng)該相矛盾，否則有可能造成品牌價(jià)值減損。

2002年6月，寶潔公司推出激爽沐浴露，以其特別的路演吸引了無(wú)數(shù)媒體和大眾的目光，甚至引起了營(yíng)銷界關(guān)于“事件營(yíng)銷”的討論。至2005年7月寶潔公司三年花費(fèi)10億元力推的激爽告別市場(chǎng)。

如果你不知道自己要去哪里，任何方向都能讓你到達(dá)那里。

節(jié)選《魏義光隨筆》