2021年11月4日，世界品牌大會品牌價值榜發布會現場。

　　大美無度副秘書長李兆奇：

　　魏老師，你在《品牌中國夢》寫道：中國企業的競爭對手，是企業自身貪圖眼前利益的短視行為。

　　大多數經營者及營銷團隊，都矢志不渝地把產品銷售當成品牌經營。認為產品銷售量上去了，品牌也就做好了。經理們心里明白，銷量關乎企業利潤，而品牌管理聽起來好聽，但“遠水解不了近渴”。

　　所以企業更關心的是搞定經銷商、進店、促銷，還有一招就是降價，寧愿年薪百萬聘一個銷售總監，也不愿月薪幾千請一個品牌經理。

　　“銷售是硬道理，只有強大的品牌才有更好的銷售。”醉太平酒后飲創始人張瑞芳說。但大多企業不懂品牌科學，往往熱衷于價格競爭、廣告狂轟等。還有些企業認識到了品牌的重要性，然而當碰到銷量提升和品牌建設相矛盾的時候，就把品牌建設拋棄了，結果銷售徹底沒有了。

　　魏老師，企業如何才能持之以恒地建設品牌呢？

　　世界品牌大會主席魏義光答天問：

　　康佳與海信的品牌有何差異？雅戈爾和杉杉的品牌內涵有何不同？TCL代表著什么？格力體現出怎樣的品牌個性？

　　綜觀世界上那些卓越品牌，它們在幾十年或上百年的品牌發展歷程中，無不把品牌建設放在戰略高度，一切以品牌為核心，這是它們能夠成功的關鍵。

　　國際品牌無不定位清晰，個性鮮明，可口可樂總裁羅伯特·柯斯特說：“老實說，近幾年我們能夠在市場營銷中獲得成功，都歸功于我們全力以赴地建立，我們品牌的鮮明特點，使之清晰地有別于貨架上的其它產品。”

　　不具有高度差異性的核心價值，難以建立市場區隔，難以形成競爭壁壘，這就等于放棄了忠誠的客戶。一旦市場上出現新的競爭品牌，消費者就可能“移情別戀”。瀏覽企業的廣告語，空洞、雷同、毫無個性的俯拾皆是：“握住某某手，永遠是朋友”“每天喝一點，健康多一點”“選擇某某銀行，實現心中理想”“新主流，新選擇”“不同凡響的時刻，不同凡響的價值”……這樣的廣告宣傳，無法讓人清晰地區分品牌的個性特征，怎能令人過目不忘，怦然心動？

　　沒有品牌，企業就沒有靈魂。甚至有銷售額幾十億元的企業管理者，都無法清晰地回答“創建一個強勢品牌，關鍵要素是什么？”中誠信品牌實驗室（TBL）調查數據顯示：中國企業品牌貢獻率只有22％，大大低于國際品牌企業87％的平均水平。

　　過去20年，中國品牌紛紛被外資收購，這也與中國企業家淡漠品牌有關。“做企業就像養豬，養大了就得賣”，許多企業家其實只是做生意的機會主義者，根本沒有“把企業當孩子養”。

　　品牌經營與產品經營是兩個概念。產品經營幫助企業實現短期、當期利益；而品牌經營則同時經營過去、現在和未來，是企業長遠利益的源泉。

　　責任編輯：大美無度